Keeawayt
- Spotify testaa uutta "Plus"-pakettia muutamalla eri hintapisteellä.
- Spotify Plus sisältää rajattomat ohitukset ja mahdollisuuden kuunnella mitä tahansa kappaletta albumeista ja soittolistoista.
- Asiantuntijat sanovat, että alhaisemmat kustannukset voivat houkutella uusia kuuntelijoita, jotka haluavat käyttää Premiumin ominaisuuksia ilman, että kaikki kustannukset kuluvat kuukausibudjettiin.
Spotify testaa uutta mainoksilla tuettua tilausta, jossa on joitain lisäominaisuuksia, ja asiantuntijoiden mukaan se voi auttaa houkuttelemaan uusia käyttäjiä, jotka haluavat premium-ominaisuuksia ilman mainoksittomasta käytöstä aiheutuvia kustannuksia.
Yksi musiikin suoratoistopelien suurimmista nimistä Spotify on rakentanut vankan perustan ilmaisille ja maksullisille vaihtoehdoille. Nyt se kuitenkin testaa myös halvempaa mainoksilla tuettua tilausta. Aiemmin Spotify tarjosi vain ilmaisen, mainoksilla tuetun vaihtoehdon ja Premium-version, joka tarjoaa rajattomasti ohituksia ja muita ominaisuuksia. Spotify Plus sisältää joitain näistä vain premium-ominaisuuksista, mutta silti mainokset tukevat niitä. Jos Spotify löytää tavan tehdä tästä suunnitelmasta houkutteleva kuluttajille, se voisi tarjota kuuntelijoille enemmän ilman, että he maksavat liikaa.
"Spotifyn siirto ei ainoastaan lisää yrityksen maksavaa käyttäjäkuntaa, vaan auttaa myös paljastamaan käyttäjät maksullisen tilauksen eduille", Artlistin markkinointijohtaja Shahar Aizenberg kertoi Lifewirelle sähköpostissa.
Verkon lähettäminen
Viime vuoden aikana Spotify on tuonut lisää sisältöä alustalleen, erityisesti eksklusiivisen sisällön muodossa. Hyvä esimerkki tästä on, kuinka Spotify on lisännyt palvelussaan saatavilla olevien premium-podcastien määrää, mukaan lukien jotkut julkkikset, kuten Barack Obama, Joe Rogan ja muut.
Kaikki tämä on ollut osa suoratoistopalvelun suunnitelmaa lisätä käyttäjäkuntaansa. Spotify palvelee jo 345 miljoonaa käyttäjää, joista 155 miljoonaa on tilannut maksullisen Premium-paketin.
Mutta Spotify ei ole ainoa suoratoistovaihtoehto. Sen on kilpailtava suoraan Applen ja Googlen k altaisten yritysten kanssa, jotka tarjoavat omia musiikin suoratoistopalveluja Apple Musicin ja YouTube Musicin muodossa. Amazonilla on myös oma suoratoistopalvelu, joten Spotifyn on löydettävä muita tapoja erottua joukosta.
Joidenkin Premium-ominaisuuksien roikkuminen ilmaisten kuuntelijoidensa edessä voi olla hyvä tapa suojata kyseiset käyttäjät Spotifyssa, koska se voisi lisätä palveluun lisäarvoa joillekin.
Saaliin saaminen
Tietenkin, Spotify Plus ei ole vielä taattu. Näissä testeissä on kerättävä paljon dataa, kuten se, maksavatko käyttäjät kuukausitilauksen, vaikka he kuuntelevat edelleen mainoksia. On myös mahdollista, että nykyiset tarjoukset voivat muuttua Spotifyn pyrkiessä löytämään täydellisen hintapisteen. Jos Spotify kuitenkin onnistuu houkuttelemaan käyttäjiä edullisemmalla vaihtoehdolla, se saattaa pystyä muuttamaan nämä keskitason tilaukset jatkossa täysimittaisiksi Premium-tilauksiksi.
"Ilmainen versio on ominaisuuksiltaan hyvin rajallinen, mutta hyppy 10 dollariin kuukaudessa Premium-ylellisyyden vuoksi on monille joko kustannus- tai henkinen este", Mary Brown, Merchant Maverickin digitaalisen markkinoinnin johtaja, selitetty sähköpostissa.
Spotifyn siirto ei ainoastaan lisää yrityksen maksavaa käyttäjäkuntaa, vaan auttaa myös paljastamaan käyttäjät maksullisen tilauksen eduille.
Tämä ei myöskään ole ensimmäinen kerta, kun näemme suoratoistopalvelun tarjoavan mainoksilla tuetun tilauksen. HBO Maxissa on mainoksilla tuettu versio, kuten Hulu, ja viimeksi YouTube on alkanut testata omaa "kevyt" tilaustaan. On täysin järkevää, että Spotify yrittää tehdä monista ilmaisista kuuntelijoistaan tilaajia jollain tavalla. On myös pieni riski, että nykyiset Premium-käyttäjät valitsevat Plus-vaihtoehdon, jos se tulee laaj alti saataville.
Brown, joka on ollut pitkään Spotify Premiumin tilaaja, sanoo, että Premium-käyttäjät eivät todennäköisesti alene, koska Spotify Plus otetaan uudelleen käyttöön. Hän sanoo, että suurimmalla osalla Premiumia käyttävistä ihmisistä se todennäköisesti joutuu välttämään ärsyttäviä mainoksia, joita toistetaan koko ilmaisen kuunteluistunnon ajan. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, etteikö tämä halvempi mainostuettu suunnitelma olisi houkutteleva.
"Jos olisin täysin uusi Free-paketin kuuntelija, keskitason suunnitelma voisi osoittautua ponnahduslautaksi Premium-päivitykseen", Brown huomautti.
