Keeawayt
- Tämän vuoden Prime Dayn myynnin odotetaan olevan 6,17 miljardia dollaria.
- Useimmat kuluttajat joutuvat impulssiostosten uhreiksi, asiantuntijat sanovat.
- Prime Dayn rajoitetun ajan luonne tekee siitä kissanminttua impulssiostajille.
Samalla kun miljoonat ihmiset odottavat innolla tämän viikon Amazon Prime Dayn aikana ostamiensa tuotteiden toimitusta, monet tulevat katumaan ostojaan, asiantuntijat sanovat.
Pelkästään Yhdysvalloissa myynnin tämän vuoden Prime Dayn aikana odotetaan olevan 6 dollaria.17 miljardia. Ostajat nappasivat kaikkea mahdollisista kohtuullisista, kuten alennushintaisista televisioista, kyseenalaisempiin, kuten karvaisiin aprikoosin siemeniin. Kaikki postilaatikoihin saapuva ei tule olemaan hyvä kauppa, tarkkailijat sanovat.
"Koska kaappi on täynnä tavaroita, joita olen käyttänyt kerran tai en ollenkaan, pidän itseäni uudistuneena impulssiostajana", Cheryl Wagemann, vähittäiskaupan analyytikko ja Finderin ostovertailusivuston toimittaja, tunnusti. sähköpostihaastattelussa. "Olen ostanut hätäisesti kaikkea design-flanelleista, joita olisin voinut lainata mieheni kaapista pelikonsoleihin, koska halusin pelata yhtä peliä tällä järjestelmällä."
Tarjousten houkutus
Wagemann on yksi monista ihmisistä, jotka houkuttelivat ostamaan asioita, kun heidän oli parempi vain jättää luottokorttinsa pois, Gina Pomponi, Bluewater Median mediajohtaja, sanoi sähköpostihaastattelussa. Hänen yrityksensä arvioi, että 88,6 % amerikkalaisista aikuisista on impulsiivisesti ostanut 81 dollaria.75 per ostosmatka, hän sanoi.
"Prime Day on yksi sellaisista tapahtumista, jotka pakottavat kuluttajat tekemään ostoksen voidakseen hyödyntää koettua korkeampaa arvoa", hän lisäsi. "Ilmokeostosten yhteydessä tulee usein ostajan katumusta."
Lisään tuotteen ostoskoriini selaamisen aikana ja palaan asiaan muutaman päivän kuluttua.
Luvut vahvistavat teorian, että monet ihmiset katuvat Prime-ostoksiaan, Pomponi sanoi. Bluewater arvioi asiakkaansa Amazon-myynnin ja edellisen Prime Day -myyntitapahtuman tuotot verrattuna ympäröiviin viikkoihin, mikä osoittaa, että tuotto on hypännyt keskimäärin 4 prosentista keskimäärin 5,5 prosenttiin Prime Days -tapahtuman aikana ostettujen tuotteiden os alta.
Prime Day -aletuotteiden joukossa, jotka saattavat herättää katumusta, ovat Amazon Echo Dot + The Child -teline (38,94 dollaria), joka herättää kysymyksen "miksi tämä tuotteen kauhistus on olemassa". Peukku alas myös BigOttersin hedelmäpelilelulle (7 dollaria.59), koska ei todellakaan ole "mitään syytä, miksi ihminen haluaisi ostaa tämän". Suuri, nein, samoin Victorinox Boston-Style Oyster Knifelle (14,53 dollaria), josta yksi arvioija sanoi "En luota siihen itseeni."
Wagemann sanoo, että matkapuhelin oli pahin impulssiostos, jonka hän on koskaan tehnyt.
"Silloin minua vaikutti sen kameran ominaisuuksien vaikutus henkilökohtaiseen blogikuvaukseeni", hän lisäsi. "Päädyin maksamaan liikaa mallista, jonka seuraava sukupolvi ohitti nopeasti. Minun olisi pitänyt tutkia, mitkä kameranäkökohdat vaikuttavat kuvien laatuun, sen sijaan, että olisin impulsiivisesti ostanut brändin nerokasta markkinointia."
Impulssiostajan mieli
Prime Dayn rajoitetun ajan luonne tekee siitä kissanminttua impulssiostajille, sanoo Ross Steinman, kuluttajapsykologi ja psykologian professori Widenerin yliopistosta. Strategisesti sijoitettu lähtölaskentakello Amazonin Prime Day -verkkosivustolla korostaa, että on tärkeää ostaa niin paljon kuin mahdollista ja mahdollisimman nopeasti, jotta tarjoukset pysyvät voimassa niin kauan kuin ne ovat voimassa, hän huomautti.
"Tämä ajaa monet ihmiset pirstoutuneisiin ja epäjärjestyneisiin kuluttajien päätöksentekoprosesseihin, mikä saa heidät usein ostamaan paljon enemmän kuin on tarkoitettu", Steinman sanoi sähköpostihaastattelussa.
"Psykologisesta näkökulmasta", hän jatkoi, "yleinen Amazon Prime Day -brändätty markkinointiympäristö on kannustin, joka voi lisätä kuluttajien keskittymistä itsensä palkitsemiseen ja siten saada heidät osoittamaan vähemmän itsehillintää. ja lempeämpi kuluttajakäyttäytyminen."
Ilmokeostosten yhteydessä tulee usein ostajan katumusta.
Pandemia voi pahentaa asioita liian nopeasti kuluttaville ostajille. Paljon aikaa tietokoneen ääressä viettäminen ei auta. Lisäksi näinä pimeinä aikoina "joiden ostaminen verkosta voi antaa jollekulle sen vähän lisäpotkua onnellisuudelle, joka on tervetullut tasapainottamaan koti- ja työelämää karanteenin ja sosiaalisen etäisyyden rajoissa", Wagemann sanoi.
Wagemannin suositus niille, jotka harkitsevat harkitsematonta ostoa? Anna sille aikaa.
"Lisään tuotteen ostoskoriini selaamisen aikana ja palaan asiaan muutaman päivän kuluttua", hän sanoi. "Useimmiten ymmärrän, että voin elää ilman sitä. Ja suurempien teknisten ostojen yhteydessä vertaan nyt eri malleja ja tarkastelen tekniset tiedot pitkää ja tiukkaa varmistaakseni, että se osuu kaikkiin ruutuihin."
Jos et kuunnellut Wagemannin neuvoja tämän vuoden Prime Dayn aikana, ole rohkea. Amazonilla on erinomainen palautuskäytäntö useimmille asioille.
