Keeawayt
- Alueellinen hinnoittelu asettaa alhaisemmat hinnat maihin, joissa palkat ovat alhaisemmat.
- Ohjelmisto on täydellinen joustavaan hinnoitteluun.
- Brasiliassa iPhone on kaksi kertaa niin paljon kuin se maksaa Yhdysvalloissa.
Puhelinsovellus tai ohjelmistotyökalu tietokoneellesi maksaa Afrikassa saman verran kuin Yhdysvalloissa ja Euroopassa, mutta keskipalkat eivät ole lähelläkään.
Pitäisikö sovellusten todella maksaa sama kaikkialla? Jos keskipalkka on vain 300 dollaria, ei ole järkevää veloittaa 60 dollaria videopelistä. Ja silti, näin se toimii. Hintojen leikkaaminen vastaamaan paremmin paikallisten ostovoimaa ei ole vain moraalisesti parempaa, vaan se on hyväksi yrityksille ja voi auttaa torjumaan piratismia.
"Jos katson jotakuta esimerkiksi Bangladeshissa, joka tienaa päivässä suunnilleen saman verran kuin minä teen joka minuutti, olen elossa", kirjoittaa musiikkiohjelmistojen kehittäjä Chris Randall Twitterissä, "Pyydän häntä tehokkaasti. tai hän maksaa [Dubstation-sovelluksestamme] saman verran kuin minä maksin Prophet 10:stäni [4 300 dollarin syntetisaattori]. Se ei vain tunnu oike alta."
Alueellinen hinnoittelu
Alueellinen hinnoittelu tai paikallinen hinnoittelu ei ole uutta. Big Mac -indeksi, joka julkaistiin Economistissa vuonna 1986, vertailee vetelän, märkäsämpylän hampurilaisen hintoja eri maissa. Esimerkiksi 3. joulukuuta Big Mac maksaa Ruotsissa 6,23 dollaria, kun taas Egyptissä se on vain 2,68 dollaria.
Joskus hintaerot ilmenevät paikallisten verojen vuoksi. MEILLE.yritykset ilmoittavat usein hinnat ennen veroja, kun taas Euroopassa ne ilmoittavat hinnan sisältäen arvonlisäveron, mikä on normaalia. Tämän vuoksi ulkomaiset hinnat näyttävät paljon korkeammilta, ja joskus ne ovatkin. Esimerkiksi Brasilia verottaa voimakkaasti teknologiatuotteita. 128 Gt:n iPhone 12 Pro Max maksaa 1 099 dollaria Yhdysvalloissa Brasiliassa se maksaa 10 999 Realia eli noin 2 144 dollaria.
Vuonna 2014 digitaalinen pelikauppa GOG esitteli Fair Price Package -paketin, joka oli kiertotapa alueelliselle hinnoittelulle. GOG hoiti tämän maksamalla kustantajille saman ja ottamalla itse alueelliset alennukset. Se kuitenkin luopui järjestelmästä viime vuonna, koska sillä ei ollut enää varaa kompensoida eroa, jonka se sanoi olevan keskimäärin 12 % kaikista peleistä ja peräti 37 %.
Reddit-käyttäjä Morciu tiivisti ei-alueellisen hinnoittelun ongelman tässä foorumiviestissä GOG:n esittelyn aikaan (1,00 € on noin 1,21 dollaria):
"Romanialaisena mielestäni on aivan hullua maksaa 50-60 euroa pelistä.[…]. Tienaan noin 230 euroa kuukaudessa ja eniten voin käyttää peliin noin 20 euroa (jopa se on harvinaista) tai yleensä 10-15 euroa. Minun täytyy miettiä pitkään ennen kuin ostan jotain, ja yleensä saan tavaraa kauan sen jälkeen, kun ne on julkaistu."
Randall, joka on yksi musiikkiohjelmistoyhtiön Audio Damagen perustajista, on samaa mieltä sanoessaan: Ei ole mitään syytä, että joku Tšekin tasavallassa, jolla on käytännössä kolmasosa keskivertoamerikkalaisen ostovoimasta, on saat saman sijoitetun pääoman tuottoprosentin kuin laajennuksen osto.”
Laitteisto vs ohjelmisto
Jos myyt laitteistoa tai jonkinlaista fyysistä tuotetta, kustannukset voivat olla kiinteitä, jolloin on vaikea laskea hintoja, jotta ne sopivat paremmin myymällesi alueelle. Ohjelmistoa käytettäessä, kun investointi on tehty tehty, se on tehty. Sinulla on edelleen jatkuvat kehityskustannukset, mutta yksittäisen lisenssin hinta myyjälle on käytännössä nolla. Ja eikö ole parempi myydä lisenssi neljänneksellä tavanomaisesta hinnasta sen sijaan, että myytäisi mitään?
Alueellisen hinnoittelun käyttöönotto on helppoa. Mutta kysyin Randallilta, onko hän huolissaan petoksesta?
"Ei erityisen", hän kertoi Lifewirelle Twitterissä. "Meillä on edelleen kaikki maksutavan tarjoamat petossuojat. Maksutavan laskutustietojen on vastattava maksunkäsittelijämme IP-osoitetta, jotta tapahtuma voidaan jopa sallia."
Joten näyttää siltä, että alueellisen hinnoittelun pitäisi todellakin olla normi. "Tämä ei todellakaan ole jotain, mitä laitevalmistaja voi tehdä, mutta olen yhä useammin sitä mieltä, että ohjelmistoyrityksen pitäisi tehdä se", Randall sanoo.
