Aikakaudella, jolloin melkein mitä tahansa voi ostaa verkosta hiiren napsautuksella, auton ostaminen verkossa on vielä hieman monimutkaisempaa. Useimmilla paikallisilla jälleenmyyjillä on Internet-automyyntiosastot, mutta auton ostaminen verkossa on paljon muutakin kuin vain valitsemasi auton napsauttaminen ja katsastus.
Auton verkosta ostamisen koko prosessi vaihtelee autoliikkeestä toiseen, mutta useimmat noudattavat samaa perusprosessia:
Jos ostat käytetyn auton verkosta, sinun kannattaa vakavasti harkita riippumattoman mekaanikon maksamista, joka tarkastaa ajoneuvon ennen sen ostamista. Jos niissä ilmenee mekaanisia ongelmia, voit joko kävellä pois tai neuvotella hintatauon.
- Ota yhteyttä Internet-myyntiosastoon ja pyydä eritelty tarjous.
- Tarkista tarjous ja vertaa sitä verkosta löytyviin hintatietoihin.
- Ota yhteyttä muihin jälleenmyyjiin, jos hinta näyttää korke alta.
- Jos löydät halvemman tarjouksen, voit käyttää sitä neuvottelemaan alemmasta hinnasta.
-
Pyydä koeajoa, jos haluat ajaa autolla ennen sen ostamista.
Sinun ei tarvitse koeajaa autoa ennen sen ostamista verkosta, mutta se on todella hyvä idea. Saatat huomata, että et pidä tavasta, jolla se käsittelee, et pidä näkyvistä tai jopa, että istuimet ovat epämukavia. Parempi saada se selville ennemmin tai myöhemmin.
- Vieraile jälleenmyyjällä ja viimeistele kauppa henkilökohtaisesti verkossa hyväksymiesi ehtojen mukaisesti.
Auton ostaminen verkossa vs. käynti jälleenmyyjällä
Perinteinen auton ostokokemus alkaa paikallisen jälleenmyyjän ovesta kävelemisestä ja myyjän tapaamisesta. Kun löydät sinua kiinnostavan auton, huomaat, että sen ikkunassa on valmistajan suositushinta (MSRP) -tarra. Siitä neuvottelut alkavat.
Suurin ero henkilökohtaisen auton ostamisen ja verkkokaupan välillä on, että törmäät harvoin MSRP:hen Internetissä. Internet-automyyntiosastot keskittyvät yleensä volyymimyyntiin, mikä tarkoittaa, että aloitat yleensä paljon halvemmalla, kun ostat auton verkosta.
Joissakin tapauksissa Internet-automyyjän ilmoittama alkuperäinen hinta on hyvin lähellä ehdotonta vähimmäishintaa, jolla jälleenmyyjä myy kyseisen ajoneuvon.
Kuinka auton ostaminen jälleenmyyjältä verkossa toimii?
Kun olet tehnyt tutkimusta ja päättänyt haluamasi merkin ja mallin sekä tunnistanut tärkeitä ominaisuuksia, kuten mukautuvan vakionopeudensäätimen tai automaattisen pysäköinnin, voit ostaa ajoneuvon verkosta kahdella tavalla.
Ensimmäinen on jälleenmyyjien kokoamissivuston käyttö. Näillä kokoajilla on se etu, että ne keräävät tietoja monista jälleenmyyjistä, sekä paikallisista että kaukaa, minkä ansiosta voit nopeasti tarkastella monia erilaisia mahdollisia ajoneuvoja.
Toinen tapa ostaa auto jälleenmyyjältä verkossa on siirtyä suoraan jälleenmyyjän omalle verkkosivustolle. Halutessasi voit myös soittaa jälleenmyyjään ja pyytää sinua keskustelemaan Internet-myyntiosaston kanssa.
Yleinen auton ostoprosessi verkossa alkaa valitsemalla sinua kiinnostava ajoneuvo ja pyytämällä tarjous. Siitä eteenpäin voit ehkä jatkaa sähköpostitse, puhelimitse tai jopa tekstiviestillä. Tämän jälkeen Internet-myyntiosasto antaa sinulle numeron, joka on tyypillisesti alhaisempi kuin MSRP, ja voit jatkaa siitä eteenpäin. Ja jos todella rakastat asiointia verkossa, voit ehkä myös rekisteröidä ajoneuvosi verkossa, kun kaikki on tehty.
Verkosta auton ostamisen haitat
Suurin ongelma auton ostamisessa kokonaan verkosta on, että et voi koeajaa ajoneuvoa mukavasti kotonasi. Jos se ei kuitenkaan häiritse sinua, saatat pystyä suorittamaan koko tapahtuman ilman, että astut jalkaasi jälleenmyyjälle. Jotkut jälleenmyyjät jopa toimittavat uuden autosi kaupan jälkeen.
Jos haluat koeajaa autoa ennen kuin ostat sen verkosta, sinulla on muutama eri vaihtoehto.
- Käy paikallisessa jälleenmyyjässä ennen tarjouksen antamista ja pyydä koeajoa. Tämä voi viedä aikaa, koska joudut todella vierailemaan jälleenmyyjällä ja olemaan tekemisissä perinteisen myyjän kanssa.
- Pyydä koeajoa, kun olet jo saanut tarjouksen verkossa. Koska olet jo silloin tekemisissä Internet-myynnin kanssa, voit turvallisesti vierailla jälleenmyyjällä rauhassa ilman, että sinun tarvitsee huolehtia aikaa vievistä myyntipuheista.
Kun olet varma, että olet valinnut oikean merkin ja mallin, ja olet tyytyväinen hintaan, olet valmis allekirjoittamaan. Tämä saattaa edellyttää käyntiä jälleenmyyjän luona saadakseen ajoneuvon fyysisesti h altuunsa, vaikka jotkut jälleenmyyjät ovat valmiita viimeistelemään kaupan verkossa.
Auton verkkokaupan punaiset liput
Vaikka auton ostaminen verkosta voi säästää sekä aikaa että rahaa, jotkut jälleenmyyjät ovat teknisesti taitavampia kuin toiset. Suurin asia, jota haluat pitää silmällä, on, että jotkut jälleenmyyjät käyttävät verkkosivustojaan tapana luoda liidejä ja houkutella potentiaalisia ostajia käymään jälleenmyyjässä ja työskentelemään perinteisen myyjän kanssa. Tämä kumoaa täysin auton verkkokaupan tarkoituksen, joten on tärkeää tietää, mitä etsiä.
Kun otat ensimmäisen kerran yhteyttä paikallisen jälleenmyyjäsi Internet-automyyntiosastoon, sinun pitäisi odottaa saavasi tarjouksen sisältävän sähköpostin, puhelun tai tekstiviestin. Jos pyydät lisätietoja, kuten ajoneuvon sisältämät erityiset vaihtoehdot, maksettavat verot ja maksut tai arvioitu kokonaishinta, sinun pitäisi myös odottaa saavasi kyseiset tiedot.
Jälleenmyyjät, jotka kieltäytyvät tarjoamasta online-tarjouksia tai muita asiaan liittyviä tietoja, ovat yleensä kiinnostuneempia liidien luomisesta ja vain saamisesta ovesta kuulemaan myyntipuheen. Jos joudut tällaiseen tilanteeseen, sinun kannattaa ottaa yhteyttä toiseen paikalliseen jälleenmyyjään ja toivoa, että heidän Internet-myyntiosastonsa on paremmin varustettu.
