Hassan Riggsilla on yksi tavoite mielessään teknologiakäynnistyksensä kanssa: auttaa kiinteistönvälittäjiä tienaamaan enemmän rahaa.
Riggs on Smart Alton perustaja. Se on pätevöitymis- ja tapaamisten määrittämiseen tarkoitettu alusta, joka on suunniteltu auttamaan kiinteistönvälittäjiä ansaitsemaan lisää rahaa joka vuosi. Yrityksen alusta integroituu agenttien liidilähteisiin, esiseuloi uudet liidit, suodattaa väärät kyselyt, lähettää kohdistettuja tekstiviestejä oikeille liideille oikeaan aikaan ja antaa lopulta agenteille mahdollisuuden varata viisi kertaa enemmän tapaamisia kuin he itse, Riggs kertoi Lifewirelle. puhelinhaastattelussa.
"Kun olin yliopistossa, työskentelin kiinteistöalalla, joten tiesin, että kiinteistönvälittäjillä ei useinkaan ollut aikaa seurata johdonmukaisesti online-viitteitä", hän sanoi.
seuraavalle tasolle."
Riggsin mukaan kiinteistönvälittäjät tienaavat keskimäärin 40 000 dollaria vuodessa, kun he käyttävät Smart Alton alustaa. Viimeisten neljän vuoden aikana Riggs on pystynyt skaalaamaan ja kasvattamaan liiketoimintaansa kiihdytinohjelmien avulla.
Pikatietoa
Nimi: Hassan Riggs
Ikä: 36
Lähettäjä: Birmingham, Alabama
Satunnainen ilo: Hän on kirjakerhossa joukon kavereita Washington DC:stä. Tässä kuussa he lukevat Chip Heathin ja Dan Heathin Switchiä.
Tärkein lainaus tai motto, jonka mukaan hän elää: "Kuuntele mitä kaikki sanovat, mutta älä tee mitä he sanovat vain siksi, että he sanoivat sen."
Kasvu vaatii muutosta
Hassan teki digitaalisen markkinoinnin konsultointia Hiltonille Washington DC:n alueella ennen kuin hän liittyi Y Combinatoriin käynnistämään Smart Alton. Hän oli osa startup-kiihdyttimen talven 2017 kohorttia, ja hän on siitä lähtien saanut 820 000 dollaria rahoitusta, mikä nosti hänen riskipääoman kokonaismääränsä 1,1 miljoonaan dollariin.
Vaikka Smart Alto sijaitsee Birminghamissa, Alabamassa, Riggs on sittemmin muuttanut San Franciscoon ja johtaa sieltä hajautettua 10 työntekijän tiimiä. Smart Alto käsittää tiimin, johon kuuluu myynti-, suunnittelu-, tuote-, suunnittelu- ja asiakasmenestyksen asiantuntijoita.
Vaikka yritys oli valmis kasvuun vuoteen 2020 mennessä, sen vuoden jälkeen, jolloin se kaksinkertaisti liikevaihtonsa, Riggs sanoi, että kaikki muuttui pandemian iskiessä.
"Teimme todella vaikeita muutoksia", hän sanoi. "Pidäkseni liiketoimintaa hengissä otin käyttöön COVID-19-strategian, ja osana sitä oli, että neuvottelimme kaikki sopimuksemme uudelleen."
Näihin neuvotteluihin sisältyi alennusten saaminen liikekumppaneilta ja asiakkaiden auttaminen maksusuunnitelmien laatimisessa peruutusten välttämiseksi.
Älä halveksi pieniä alkuja. Aloita pienestä ja edisty joka ikinen päivä.
Vaikka monet teknologiayritykset keskeyttivät palkkaamisen viime keväänä, Riggs sanoi, että tiimin jäsenten lisääminen myyntiin, asiakkaiden menestykseen ja suunnitteluun on auttanut hänen yritystään menestymään pandemian läpi.
"Ihmiset vetäytyivät monilta kasvualueilta ja aloimme tuplata kasvua", hän sanoi. "Keskitymällä ensisijaisesti kasvuun työntekijöidemme avulla pystyimme ylläpitämään yrityksemme kasvua. Kasvatimme tiimiämme 30 % vuodessa."
Lisää käyttöoikeuksia tarvitaan
Riggs sanoi, että hänen haasteensa nro 1 Black techin perustajana on ollut pääsy sekä sijoittajiin että tietopääomaan.
"Kyllä, keräsimme rahaa, mutta se oli todellinen veto", hän sanoi."Y Combinatorin ja AngelPadin läpikäyminen antoi meille varmasti uskottavuutta, mutta oli vaikeaa saada esittelyjä ihmisille, koska todellisuus on, että useimmat ihmiset, jotka sanovat haluavansa auttaa, eivät todellakaan tee sitä."
Riggs sanoi, että Smart Alto on pystynyt rakentamaan suhteita strategisiin sijoittajiin Birminghamissa, missä yritys keräsi suurimman osan rahoituksestaan ja miksi sen pääkonttori on edelleen siellä.
Nämä suhteet Birminghamin sijoittajiin ovat auttaneet Riggsiä kasvattamaan mentori- ja neuvonantajaverkostoaan. Hän sanoi, että vaikka Piilaaksossa toimiva Y Combinator halusi Smart Alton pääkonttorin pysyvän länsirannikolla, se ei vain ollut kannattavaa hänen liiketoimintasuunnitelmiensa kann alta.
"Todellisuus on, että se ei ollut meille paras paikka kasvattaa liiketoimintaamme", hän sanoi. "Meidän piti kääntyä, liikkua, muotoilla ja kehittyä löytääksemme meille parhaan paikan, ja se sattui olemaan Birmingham."
Tänä vuonna Riggs aikoo jälleen kaksinkertaistaa liiketoimintansa, kasvattaa yrityksen myyntitiimiä ja tehdä sopimuksia joidenkin suurten asiakkaiden kanssa. Tällä hetkellä suurin osa Smart Alton liiketoiminnasta tulee yksittäisiltä kiinteistönvälittäjiltä ja pienryhmiltä, joten Riggs on innokas osallistumaan yritysmyyntiin.
Riggs sanoi, että pyrkiville Black techin perustajille on tärkeää olla menettämättä vauhtia tällä joskus masentavalla alalla. Hän korosti myös vahvojen ammatillisten suhteiden rakentamisen tärkeyttä niin pian kuin mahdollista.
"Mies, voisin kirjoittaa tästä kirjan", hän sanoi. "Älä halveksi pieniä alkuja. Aloita pienestä ja edisty joka ikinen päivä."
